[vc_row][vc_column][vc_wp_text]
DIPLOMADO EN VENTAS – COMERCIALIZACIÓN EFECTIVA
DURACIÓN 60 HORAS | CLASES MENSUALES | CURSO CERRADO
Informes: icpsahn@gmail.com | Teléfonos: 2213-4488 / 2213-4517
OBJETIVO
• Reconocer herramientas y técnicas útiles para concretar ventas efectivas, considerando las etapas del proceso de esta.
• Identificar las herramientas y técnicas necesarias para lograr acuerdos exitosos y concretar cierres.
• Correcto desarrollo de estrategias de marketing, el análisis e identificación del posicionamiento y la segmentación de clientes.
LOGROS
• Mejorar conocimientos en temas comerciales y entender la complementariedad de las áreas de ventas, negociación y marketing.
• Dotar de herramientas y conceptos para mejorar los procesos comerciales.
• Optimizar la gestión de los equipos de ventas.
EL DIPLOMADO TE PREPARA PARA:
• Mejorar conocimientos en temas comerciales y entender la complementariedad de las áreas de ventas, negociación y marketing.
• Dotar de herramientas y conceptos para mejorar los procesos comerciales.
• Optimizar la gestión de los equipos de ventas.
CONTENIDOS
1. Introducción a la gestión de equipos de ventas:
Comprender la importancia de la gestión de ventas por fuente generadora de valor hacia el cliente.
• Introducción a la gestión de equipos ventas.
• Definiciones y Perspectivas.
• Por qué son importantes las fuerzas de ventas.
• Por qué la gente compra.
• Tendencias de largo plazo y su impacto en cómo se vende.
2. Productividad Comercial
Conocer la cadena de drivers que generan impacto directo en los resultados comerciales.
• Planes y presupuestos de ventas
• Equipos de alto desempeño.
• Factores de Productividad.
• Performance Management
• Planificación estratégica
• Planificación Estratégica de la Empresa y sus alcances para las ventas.
3. Planificación Comercial.
• Tendencias del entorno competitivo y cambios en las conductas de los consumidores.
• Como gestionar la innovación centrándose en el cliente.
• Análisis del Mercado.
• Determinar los Objetivos Comerciales.
• Pasos y variables claves para ejecutar un plan de desarrollo de productos.
• Visión estratégica de productos dentro de la cadena de valor en la organización.
• Desarrollo de productos nuevos. El mercado, consumidores, canales y clientes, formatos, roles.
4. Diseño de la organización de ventas
Comprender la importancia del uso de métricas para la gestión de ventas.
• Métricas relevantes área ventas.
• Tubo de negocios.
• Costos en ventas.
• Tamaño fuerzas de ventas.
• Territorios de ventas.
5. Modelo de aprendizaje y cambio organizacional para optimizar equipos.
Comprender las conversaciones organizacionales desde la perspectiva de la Ontología del Lenguaje, distinguiendo los actos del habla y su relación con producir ciertas acciones y cambios.
• Modelo del observador.
• La habilidad del escuchar.
• Los actos del habla.
• Tipos de conversaciones.
• Las conversaciones que tengo más a la mano en el trabajo.
• Mis conversaciones pendientes en el trabajo.
6. Procesos de Mejora:
•Técnicas para Segmentación de Clientes
•Técnicas para Ventas Efectiva
•Técnicas para Negociaciones Exitosas
•Herramientas de Marketing orientadas a la venta
•Lograr una visión integral de los desafíos que enfrenta un ejecutivo responsable en la gestión de marketing y ventas.[/vc_wp_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_row_inner][vc_column_inner][vc_wp_text]
CERTIFICAN
[/vc_wp_text][/vc_column_inner][/vc_row_inner][vc_single_image image=»10162″ img_size=»full» alignment=»right» style=»vc_box_shadow_border» onclick=»link_image»][/vc_column][/vc_row]
